区域市场营销

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定价: ￥25.00元 金桥价: ￥23.75元 节省: ￥1.25元

出版/发行时间: 2006-12-01

出版社: 合肥工业大学出版社

作者: 王唤明，齐美东

ISBN: 9787810935074

版次: 1

内容简介

营销的关键就是将别人的钱从口袋掏出，将产品和的思想装进其脑袋；最难的营销活动是一新的产品面对一新的市场和一成熟的产品面对一成就的市场。在营销活动过程中，需要换位思考、需要创新性思维，关注顾客的感受，从细节着手。两人去孤岛卖鞋的经典故事说明了营销的最高境界是改变现状，创造和激发需求。将木梳卖给和尚需要的是营销创新。
总之，区域市场营销需要科学策划，需要用机遇和挑战评价所在区域现在和未来的环境，用优势和劣势评价企业现状，进而选择和确定企业的总体目标和长远目标，制定和选择可实现目标，需要用最小的成本、最短的时间驾驭市场、实现目标，通过了解和掌握人的消费行为特征和消费心理特征，分析和识别不同的竞争者，不断“赢销”区域市场。

序
第一章区域市场概述
第一节区域市场及其开发
第二节区域市场营销
第三节区域市场的部署与运作
案例安徽环亚集团营销模式研究
第二章区域市场营销战略
第一节区域市场环境分析
第二节消费者行为分析
第三节竞争者分析
第四节 STP战略分析
案例洽洽瓜子，“赢”销市场
第三章区域市场营销策略
第一节产品策略
第二节价格策略
第三节渠道策略
第四节整合营销传播策略
第五节促销策略
案例 XX品牌饮料南宁市场营销推广攻略
第四章区域市场人员管理
第一节区域主管
第二节销售队伍建设
案例某小家电全国巡回展安徽站策划方案
第五章区域市场渠道管理
第一节渠道流程
第二节渠道评估与调整
第三节渠道激励
案例哈根达斯冰激凌中国市场营销攻略
第六章区域市场客户管理
第一节开放新客户
第二节客户开发与维系
第三节客户关系管理
第四节客户服务
案例新奥燃气企业是这样“撬动”安徽市场的
第七章区域销售管理
第一节销售过程管理
第二节销售结果管理
案例安徽天方茶业集团营销战略研究
第八章区域市场提升企划
第一节市场提升企划
第二节竞争策略企划
第三节市场整体份额提升企划
案例古井贡，在激烈的环境中营销突围
参考文献
后记

这件商品于 2007-12-18 添加.