开发销售机会动作分解(4VCD)(魏庆主讲）

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开发销售机会动作分解(4VCD)(魏庆主讲）

定价: ￥236.00元 金桥价: ￥224.20元 节省: ￥11.80元

发行商: 北京时代光华教育科技有限公司

出品公司: 北京时代光华教育科技有限公司

演员: 魏庆（主讲）

介质: VCD

地区: 大陆

配音: 汉语

字幕: 中文简体

碟片数: 4

内容简介

为什么新产品老是推不起来？怎样弥补市场空白片区？成熟市场怎样寻找增量机会点？有什么新颖的促销方法可以帮您增量？

学习对象：
☆营销副总、营销／销售总监
☆各级销售主管及销售代表

课程目标：
在本课程中，您将找到这些问题的答案，并学会开发销售机会的方法，从而真正体会到“销售机会永远存在”。

内容提要:

一、即期品、不良品管理

二、销售机会永远存在
1、怎样迅速丰富自己的销售思路
2、七个增加销量的新机会

三、新产品销售
1、新产品销售症结——员工不卖
2、内部达成“新品必须卖”共识的步骤和话术
3、明确方向——告诉大家怎么卖
4、范例：康师傅新品上市作战排期
5、范例：可口可乐新品上市自我评估表
6、监控新品业绩表现的工具
7、新品销售业绩考核的推荐方法

四、根绝市场空白片区
1、诱导经销商弥补市场空白的三个步骤
2、判别“不合作客户”是否“必须干掉”的思维模型
3、操作“二级分销商”的两个注意事项

五、其他销售机会的开发
1、开发新渠道增加销量的15个范例
2、促销策划的理性思路如何“练成”
3、剖析常用促销方法的注意事项、适用范围和设计思路
4、提高终端表现的14种促销方法
5、总结与回顾

这件商品于 2007-07-11 添加.