如何成为一个顶尖的销售人员

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如何成为一个顶尖的销售人员

定价: ￥100.00元 金桥价: ￥95.00元 节省: ￥5.00元

发行商: 北京时代光华教育科技有限公司

出品公司: 北京时代光华教育科技有限公司

演员: 方永飞主讲

介质: VCD

地区: 大陆

配音: 汉语

字幕: 中文简体

碟片数: 5

内容简介

销售人员应该具备怎样的心态去迎接挑战？如何去看透客户的心理？销售中难道真的没有一种更有效的手段吗？如何有效地引导客户朝着对销售人员有利的方向进行决策？如何从普通的销售代表向顶尖销售代表发展呢？这些无疑都是众多从事销售工作的职业人士们经常思考的问题。在本课程中，极具感染力与煽动力的实战派资深销售培训讲师方永飞先生，将以其10余年的实战营销技巧融合世界级顶尖销售思想与策略，全面解密这些秘诀，完美展现成为顶尖销售人员的成功路径。相信通过本课程的学习，您将在由普通销售人员向销售精英成长的历程中迈出坚实的一步。

适合对象
⊙各级销售代表
⊙销售总监、经理、主管

培训受益
⊙了解成功销售的最大障碍及成为顶尖销售人员的基本条件
⊙掌握行销高手修正自我形象及改善销售业绩的七个步骤
⊙掌握伟大的销售心理法则（PMA）与销售定理
⊙学会用最有效的开发策略去赢得顾客的心
⊙掌握最新的销售模式：行销三角形演绎
⊙学会诸如GSPA、FAB等修炼顶尖销售能力之法

内容提要:

第一讲顶尖销售人员如何认识销售工作
1．前言
2．销售人员必须知道的三件事
3. 销售业绩的创造
4. 龟兔赛跑案例新解

第二讲销售人员的销售心理训练
1. 顶尖销售人员必备的四种态度
2. 顶尖销售人员必备的四张王牌

第三讲建立顶尖销售人员正确的\"客户观\"
1. 修炼顶尖销售的最大障碍
2. 客户拒绝等于什么
3. 用互动案例认识“成见”
4. 客户究竟是谁

第四讲顶尖的销售来自于积极的心态
1. 认识销售心理法则
2. 行销高手俱增业绩的六大原则
3. 积极的心态是怎么炼成的
4. 销售成功源自追求

第五讲修炼顶尖销售技巧与能力（一）
1. 顶尖销售人员需掌握哪些知识
2. 业绩提升5倍的技巧 --- GSPA
3. 让自已看起来就是个顶尖销售人员
4. 业绩提升5倍的技巧 --- 超速行销

第六讲修炼顶尖销售技巧与能力（二）
1. 认识客户购买的障碍
2. 顶尖销售如何发展客户信赖
3. 如何洞察客户心理
第七讲修炼顶尖销售技巧与能力（三）
1. 业绩提升5倍的技巧——电话行销
2．营销三角形的演绎
3. 专业销售过程的认识

第八讲修炼顶尖销售技巧与能力（四）
1.销售话术
2.业绩提升5倍的技巧——资格确定

第九讲修炼顶尖销售技巧与能力（五）
1.业绩提升5倍的技巧——临门一脚
2.业绩提升5倍的技巧—— 连环客户
3.顶尖销售来源于成功的人际沟通

这件商品于 2007-07-11 添加.