知变：广告公司管理新思路

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知变：广告公司管理新思路

定价: ￥19.80元 金桥价: ￥18.81元 节省: ￥0.99元

出版/发行时间: 2005-06-14

出版社: 机械工业出版社

丛书名: 现代广告系列丛书

作者: 杨宇时

ISBN: 7-111-16620-5

版次: 1

开本: B5

页数: 198

内容简介

　在加入WTO后外资广告公司全面开放的大环境下，广告公司将面临一场声势浩大的管理革命。广告公司成功的核心，是用最小的投入创造最大的多赢价值，本书详尽、全面地介绍了广告公司的盈利管理模式、客户管理与定价管理、科学化管理方法和使广告公司增值的策略。本书通过把公司营运管理的原则组织起来，对颇具革命性的管理方法进行了条理分明地介绍和深入浅出地分析，对于广告公司的专业管理人员而言，这是一本不可多得的工具书，它将帮助您成为管理赢家！

致谢
前言
第1部分广告公司盈利管理模式
第1章广告分段式服务方案
分段式服务主张广告界应有产品上市专业的广告公司来服务客户产品上市的需求；也有品牌服务广告公司专业地发展累积品牌资产，服务其广告维持的需求。产品上市专业广告公司对客户是不应有排他性的，前提是所服务的两个竞争品牌上市期不撞在一起。品牌服务广告公司具有一定的排他性。
第2章广告生意的本质
好的决策者能够看清楚广告公司业务的本质，作出的决定往往最能符合生伙伴的需要，也最能得到各方面的支持。比如说，广告公司为客户服务的本质，应是提供最好的策略、最佳的创意与最有效、成本合理的执行。
第3章以人为本的管理模式
广告公司是盈利机构，没有盈利，则无法长期生存。公司代表着股东、管理层、员工、客户、供应商与社会的利益。长期的共同利益就是公司的生存与发展。一个以人为本的管理模式，最合适于广告公司将本业做好，发现并有效率、有创意地满足广告需求，从而建立业务竞争力，占领市场上的生存与发展空间。
第4章广告公司的竞争力
广告公司可以通过快速有效的沟通、消除不必要的无效工作、程序的标准化和办公的自动化四种方式来减少“处理”型工作的时间，让员工有更多的时间从事“思考” 型工作，从而提高公司的竞争力。
第5章广告公司的盈利条件
真正的盈利取决于有竞争力的“基础设施”，迅速增加客户群和服务小组，以实现高效率，然后以细胞分裂的方式复制成功，这在中国这个快速成长的广告市场是适用的。
第6章广告公司如何更好地成长
只有建立适当的财务报告制度，业务单位经理才有相当的权力发展和管理业务，而无需担心总部的“信任”问题。
同样，预算和业绩考评在大公司中也具有深远的意义。它们应与目标管理相结合，成为公司中的“游戏规则”，即影响每个人行为的重要因素。
第2部分客户与定价管理
第7章广告代理制
消费者对于客户在产品研发、生产、通路等各方面投入的数亿甚至数十亿资金是看不到的，他们看到的是广告公司经过严谨地策划、定位、创意而在媒体上体现出来的产品形象。因此我们绝不能像选择文具供应商一样选择广告商，不注重质，只注重数；不注重创意，只注重价格；不注重策略，只注重关系；不注重长期效益，只注重短期利润。
第8章广告公司的定价策略
很少有广告公司的老总为了给客户制定收费方式而忙碌，而适当的收费方式是一个具有竞争力的、双方都能受益的、有利于双方健康发展的广告服务定价。
……
第9章广告公司的客户利润表
第10章服务合约的基本要素
第3部分科学化的管理
第12章目标管理与预算控制
第13章广告公司的成本控制
第14章广告公司的现金流量管理
第15章广告公司的资金利用
第16章广告公司的运营指标
第17章广告公司的内部控制
第4部分广告公司的增值
第18章广告天下决策模型
第19章广告公司的内部成长策略
第20章广告公司的外部扩展策略
第21章迈向世界的广告组织
第22章广告公司的价值管理

这件商品于 2005-07-13 添加.