绝对成交的推销技巧

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绝对成交的推销技巧

定价: ￥24.00元 金桥价: ￥22.80元 节省: ￥1.20元

出版/发行时间: 2004-06-01

出版社: 民主与建设出版社

作者: 瓦格尔

ISBN: 7801126327

开本: 1/32

页数: 368

内容简介

这本书由欧洲最有特色的销售专家撰写。介绍了经典的推销技巧--影响客户的观念、感觉和想法，并最终引导客户做出你（销售人员）想要的决定。
本书带给你的是：销售技能的有效练习和提高,销售业绩的快速提升！书中提供了许多经典的，可以在销售工作中轻而易举套用的，精妙的销售技巧，这些技巧涉及到销售过程中所有重要的方面。
本书自出版以来，以其较强的实用性深受全球读者的喜爱，畅销不衰，已被译成英文、法文、意大利文等十几种文字，被欧洲、美国等诸多世界著名的公司作为销售培训教材。

第1章怎样设计销售谈活的结构和计划
1 销售谈话的最终目标、中期目标和阶段性目标
2 在不确定条件下的销售计划
3 标准化的销售谈话
4 销售谈话的结构设计
5 销售计划模式
6 小马“凯普斯”――销售谈话的理想结构
第2章有关销售引证技巧的几个基本问题
1 究竟什么叫“论据”？
2 “落伍”论据和“科技乱弹”
3 论据，要表达得当
4 到底何谓“动机”？
5 日常生活中有哪几种重要的动机
6 销售逻辑图或引证矩阵
7 针对分销商的销售逻辑图或引证矩阵
8 “影响”的含义要远远大于单纯的“告知”
9 购买谈话是一个有益的学习过程
第3章与“典型”顾客的交往
……
第4章用提问来促进成功
……
第5章与新顾客取得联系
……
第6章与新顾客进行的第一次谈话
……
第7章让人印象深刻的产品与服务介绍
……
第8章其他的销售技巧和帮助手段
……
第9章销售人员和他们使用的语言
……
第10章怎样驳回顾客的种种拒绝理由
……
第11章以有利销售的方式来处理投诉
……
第12章价格谈话
……
第13章真正的价格谈话
……
第14章给销售谈话一个圆满的结尾
……

这件商品于 2004-07-19 添加.