赞助运作指南

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定价: ￥25.00元 金桥价: ￥23.75元 节省: ￥1.25元

出版/发行时间:

出版社: 中国致公出版社

作者: 张春健

ISBN: 780179289

版次: 1

开本: 32开

页数: 340

内容简介

　　严格的说，这本书，不是一本理论书，而是一个实战操作指南，本书尽量避免干涩的理论和专用名词，把普及性放在首位，把人们最关心的问题，最实用的知识，最顶尖的方法呈现给大家，使大家一读就懂，一看就明白，一学就会，立杆见影，马到成功。
　　本书是《广告赞助实战手册》的姊妹篇，两本书互为补充，相得益彰，形成一个系列。《广告赞助实战手册》主要是站在被赞助方、经纪人、业务人员的角度来写的，强调的是个体在赞助中的行为方法和技巧；而《赞助运作指南》则是强调一个组织机构运作赞助的方法和技巧，这个组织可以是政府部门、群众团体、行业协会、企业公司等等。两本书，既相互独立，重点突出，又互为补充，有所侧重，形成一个有机的整体，可以说这两本书填补了我国赞助界的一个空白，是一次有益的探索和尝试。
　　因此，本书适合于广告公司、策划公司、文化艺术公司、培训公司、经纪公司、影视公司、体育部门、政府部门、群众团体、行业协会和各大中型企业，还有保险、直销等相关行业，是经纪人和广告业务员的必备书籍。

第一篇企业赞助运作方略
第一章赞助概述
第二章赞助类型
第三章企业赞助的方法与步骤
第四章企业赞助动作策略
第五章赞助注意事项
第六章体育赞助与企业营销
第七章北京奥运与企业赞助
第八章企业赞助与新闻媒体
第二篇主办方操作赞助技巧
第三篇业务员如何拉广告赞助
第一章不打无准备之战――战前准备
第二章面谈前的热身运动――如何接近客户
第三章赢得客户同意的沟通技巧――如何面谈
第四章化危机为商机――如何面对异议和拒绝
第五章成交凌驾一切――如何签约成交
第六章转败为胜的再访术
――如何再访曾拒绝你的客户
第七章百分之百的收款要诀――如何收款回笼
第四篇金牌业务员内功修炼
――如何成为广告赞助高手
第一章重新认识自我
第二章具备正确的心态
第三章善于自我管理――业务员如何加强管理
第四章主动自我推销――如何快速推销自己

这件商品于 2004-07-02 添加.