顶峰（第三版）：如何成为最赚钱的咨询顾问

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顶峰（第三版）：如何成为最赚钱的咨询顾问

定价: ￥48.00元 金桥价: ￥45.60元 节省: ￥2.40元

出版/发行时间: 2004-01-01

出版社: 中国财政经济出版社

作者: 艾伦?卫斯

ISBN: 7-5005-6911-4

版次: 1

开本: 1/32

页数: 372

内容简介

　　本书是一本空前的商业性畅销书，已发展至第三版，在美国稳居货架10年，经久不衰。艾伦?卫斯，这位“咨询顾问中的咨询顾问”，浓缩自己的从业经验，为咨询顾问提供了有效的工具和建议，教其一步步地拓展业务，从战略、战术以及自我价值的实现等3部分入手，教其每年保持7位数的收益，并邀请你加入成功咨询顾问的行列。本书涵盖了当今咨询顾问领域的全部内容，堪称实用经典指南。它以生动的语言为你描述了公司增长所需的指导原则与战略，每年可以为你带来上百万的收益。它以循序渐进的方式拓展了你的业务视野，深入浅出地分析了如下的内容：如何筹集资金如何持续不断地争取新的客户如何确定服务费结构如何加速增长如何基于关系进行销售如何确定以价值定价的战略如何自我推销。

第一部分战略：确立你的专业视角
第一章艺术境界
第二章正确心态
第三章增长的必要条件
第四章打破典例
第五章拐弯时加速
第二部分战术：实施你的公司远景目标
第六章创造机会
第七章招贤
第八章企业领域之外大有作为
第九章确定收费结构
第十章如何撰写获得签单的建议书
第十一章不断投资于成功
第十二章扭转变革为机遇
第十三章技术顾问
第三部分成功：自我价值实现
第十四章管理资金
第十五章促进增长
第十六章最终的关系
第十七章促进合同续订和业务叠加
第十八章超越成功

这件商品于 2004-03-24 添加.