让顾客主动来敲门

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让顾客主动来敲门

定价: ￥20.00元 金桥价: ￥19.00元 节省: ￥1.00元

出版/发行时间: 2008-04-01

出版社: 南海出版公司

作者: (美国)斯宾塞·约翰逊

译者: 周晶

ISBN: 9787544240291

版次: 1

开本: 32

页数: 109

内容简介

顾客为什么购买？顾客如何购买？这两个看似简单的问题，却考验着上至企业领导，下至一线销售人员的智慧。
国际著名畅销书作家、管理大师斯宾塞·约翰逊从《财富》500强企业的营销总裁、销售总监和销售人员的第一手经验出发，提出“诚信推销”这一革命性的销售理念，教会销售人员换位思考，从顾客的角度进行自主推销，从而用最小的成本获得最大的销售额，让顾客主动来敲门！

第一章　成功者都是杰出的推销人
　销售的困境
　交易背后是人
　推销要让顾客满意
第二章　向顾客推销
　推销前，预想成功
　推销时，让顾客主动作出决定
　推销后，做好跟踪服务
第三章　向自己推销
　自信带来成功
　一分钟目标
　一分钟称赞
　一分钟批评
第四章　让顾客主动来敲门
　与顾客共好
　做世界上最伟大的推销人

这件商品于 2008-05-05 添加.