向明星学销售——《看电影学销售》-金桥书城

向明星学销售——《看电影学销售》

2007-08-29 14:52:07 金桥书城

在电影《甜心先生》里，汤姆·克鲁斯扮演的杰里是一名销售人员，可以说《甜心先生》讲述的是一个销售的故事。在销售行为学者孙路弘看来，《甜》片更是一个大客户管理的完美案例。
　　在孙路弘的新书《看电影学销售》一书中，作者列举了不少电影案例。学销售可以用娱乐的方式吗？这种电影教学法出自哈佛大学，1992年，哈佛做了一个尝试，在案例教学法的基础上开辟了影片教学法，组织学生系统地观看好莱坞的电影并重点讨论，在讨论中形成自己的观点和看法，同时为影片中的情节设计多种可能的发展脉络。
　　《看电影学销售》共选了16部电影来讲述一个个销售的故事，这些电影涉及销售行为的有四个关键环节：关键一，销售队伍管理。关键二，打造销售高手。关键三，成为谈判沟通高手的秘诀。关键四，大客户销售的技巧。
　　本书是颇为有趣的一本讲述销售技巧的书籍，也就是向电影中的明星学习销售技巧。

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